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英國馬克斯史賓塞公司有一點與眾不同的成功祕訣：從不靠廣告宣傳。就如，啞巴賣刀，由於無法叫賣，只得坐在地上用刀一截一截地切鐵絲，人們看到他的菜刀如此堅硬、削鐵如泥便紛紛購買，一搶而光。馬克斯史賓塞公司採用的正是這種方法。在初創時，馬克斯因英語不通而默不作聲，只靠著那塊招牌來招攬生意。他動腦筋在推銷上，他盡可能地尋找最優質的商品，統一定價，並且任顧客隨意挑選。不久就樹立了品質優良、價格公道的形象。 #div-gpt-ad-1503996040247-0 iframe { margin:auto; display: block; }
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#innity-in-post { border-bottom: 1px solid #d9d9d9 !important; width: 100%; display: block; padding-top: 15px; } */該公司對外宣稱不靠廣告宣傳，但他們的聲譽和名望卻不脛而走，在英國無人不曉。一次，一個電視記者在公開場合採訪前首相柴契爾夫人，問她的內衣是從哪兒買的，首相說：「當然是馬克斯史賓塞，人人都上那兒買東西，不是嗎？」《老子》第一章曰：「道、可道，非常道。」是說：道理是可以言說的，然而講出來的道理並不是絕對真理。「道」是只可意會不可言傳的。人們日常的言語多數言不盡意。說的愈多，就離真理愈遠，而謬論錯話愈多。此告誡管理者在公眾面前，大庭廣眾之下，不用說錯話連篇，就只念錯一個字，你的形象在人們心目中就一落千丈，斯文掃地。上述英國馬克斯史賓塞公司的不靠廣告宣傳故事，說明了只要產品真的好，真的為顧客著想，順道而行，不用刻意去宣傳，顧客也會一傳十，十傳百，人人皆知。其實公司內管理者對於員工的領導亦應如此，就如《老子》的「行不言之教。」不言，並不是一句話不講，而是少言，盡量少講。無論何人，只要有社會的經歷，便多少練就察顏觀色的本事，人們會根據你的喜怒哀樂來調整和你相處方式，並可能順著你的喜怒哀樂來為他自己謀取利益。如果你的喜怒哀樂表達失當，有時會招來無端之禍。因此，高明的管理者不隨便表現這些情緒，以免被人窺破弱點，予人以可乘之機。因為，愈是精於權術的人，城府便愈深。管理者就算稱讚員工，可以公開的誇讚，也可以私下進行鼓勵和肯定。但在現在的社會，在眾人面前大加誇讚，也會給「榜樣」帶來一些麻煩和困擾，使稱讚的作用適得其反。作為管理者，必須認識到這一點。在眾人面前過分稱讚某員工，會使很多人不快。被稱讚的人，會經常感到不安，而其餘的人則會產生妒忌。你的稱讚愈多、愈重，他們的妒忌會愈強烈。如果你的稱讚有些言過其實，會使他們鄙夷你，甚至懷疑你是否別有用心。所以《老子》在第32章也提及：「知止，所以不殆。」意謂：管理者知道講話的分寸，該閉口時就閉口，才能長久不敗。說服員工，是管理者必備的一種能力。但是，說服員工要做到理由充分，一味地說些空話、套話是不頂事的。旁徵博引，才會使說服工作更有力量，但這要以豐富的知識作為條件，否則，就會使說服工作成為無源之水，無本之木。明白了這個道理，管理者就應該在學習和實踐中不斷豐富、加深自己的知識文化修養。冰凍三尺，非一日之寒，只有平時努力、刻苦的積累，等到要用的時候，才能厚積而薄發，言簡而意賅，說出的話也才有分量。（作者是崇越科技顧問/前教授，本專欄每周二刊登�
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